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優質客戶管理專題

優質客戶管理優質客戶培訓旨在使學員運用相關的角色模擬和案例分析詮釋實用的銷售知識和操作流程,根據買方購買階段不同調整銷售關鍵動作,找對人,說對話,做對事,分析競爭地位,制定克服自身弱點的策略,并壓制競爭對手,摸清買方評估選擇供應商的標準。制定有效的客戶計劃,針對優質客戶管理進行良好的內部溝通及協調,優秀戰略客戶經理具備的因素,建立客戶結構和活動,優質客戶服務培訓助客戶經理識別未來的機遇和風險,關注于那些能為客戶“創造價值”帶來的影響變化。

關鍵字:
  • 優質客戶培訓
  • 優質客戶管理
  • 優質客戶服務培訓

優質客戶管理公開課

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工業品大客戶型市場的營銷管理與markting戰略

04月10日上海  課時:2天  蔣建業

[核心提示]工業品大客戶型市場的營銷管理與markting戰略培訓,內容主要有產品適銷性判斷模型BATT,適銷模型要素之---categoryneed類別需求,適銷性之-認知:廣度、深度、美譽度,BATT模型來判別競爭中的適銷性,營銷調研,是設計暢銷產品的前奏等,旨在使學員掌握工業品大客戶型市場的營銷管...

開課計劃:

上海班 2020-04-10

深圳班 2020-08-27

大客戶銷售管理:團隊業績增長的五大引擎

04月10日上海  課時:2天  王老師

[核心提示]大客戶銷售管理:團隊業績增長的五大引擎課程,旨在梳理銷售團隊增長的關鍵因素,用正確的思路去解決業績增長問題;掌握客戶價值管理的方法,提高營銷資源的投入產出比,擴大高價值客戶的規模;掌握銷售關鍵節點控制的方法,提升訂單成功率和訂單量;掌握成果管理的方法,提升每天...

開課計劃:

上海班 2020-03-21

上海班 2020-04-10

上海班 2020-05-23

上海班 2020-06-20

上海班 2020-07-10

上海班 2020-08-13

上海班 2020-09-19

上海班 2020-12-19

大客戶營銷策略地圖

04月18日上海  課時:2天  張魯寧

[核心提示]大客戶開發與營銷策略地圖培訓,主要內容有大客戶營銷智慧與流程,大客戶營銷地圖第一站—線索收集與客戶評估,大客戶營銷地圖第二站—理清角色與建立關系,大客戶營銷地圖第三站—技術影響與關系營銷,大客戶營銷地圖第四站—銷售定位與把握策略等,旨在使學員掌握大客戶開發與營...

開課計劃:

上海班 2020-04-18

上海班 2020-09-05

上海班 2020-12-19

大客戶項目型銷售管理與控制

04月20日深圳  課時:2天  蔣建業

[核心提示]大客戶項目型銷售管理與控制培訓,內容主要有成功的項目運作過程,項目運作之競爭博弈分析DMI和項目狀態評估表pse,大項目運作魚骨圖與過程控制,項目成功率的管理,打造公司自己的成功項目運作模型,公司的項目運作資源管控等,旨在使學員掌握大客戶項目型銷售管理與控制技能。

開課計劃:

深圳班 2020-04-20

上海班 2020-06-23

深圳班 2020-08-20

深圳班 2020-10-29

上海班 2020-11-23

深圳班 2020-12-14

優質客戶管理內訓課程

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大客戶公共關系與心理分析課程培訓,不是一個基礎的銷售技巧課程,旨在使學員 懂得自己現有在客戶心目中的位置和所處的環境,把握客戶的心...

銀行大客戶營銷策略課程培訓,旨在使學員把握客戶行業分析方法,學習專業的大客戶營銷和流程管理技巧,掌握開發大客戶的策略,正確評估客戶...

大客戶管理的核心驅動課程培訓,采用專業設計的課程體系和學習方法可以幫助學員在獲得知識后將知識轉化成為學員掌握的技能,使學員得到科學...

優質客戶管理文庫

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大客戶營銷的五大盲點及大客戶銷售技巧

大客戶營銷的五大盲點及大客戶銷售技巧

無論是大客戶還是小客戶,企業只需給予適當的利潤,保障客戶經營風險,相互配合,就能取得好的市場業績。而企業...

大客戶銷售實戰技巧:大客戶要求降價,降還是不降?

在大客戶銷售中,降價銷售過程中是不可避免的,因此采取什么樣的策略進行降價非常重要。策略的好壞直接影響著項...

大客戶營銷秘技:大客戶的類型劃分與相應策略

所謂大客戶,其一指客戶范圍大,包括企業的分銷商、經銷商、批發商和代理商;其二指客戶的價值大,不同的客戶對...

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面對全球性的經濟危機,中國外貿出口企業遭遇到了空前的壓力和困境,徐沖這本書出版得很及時,它道出了優秀企業的發展之路,給廣...


書訊:優質客戶服務培訓的25種活動
客戶是組織生存所需的血液,而優質的客戶服務是每個組織的奮斗目標。本書從溝通、打電話、客戶服務技巧、客戶服務策略及實現目標...

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