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采購人員核心能力提升

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舉辦時間:
  • 北京 2020-07-17
  • 上海 2020-09-25
采購人員核心能力提升
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采購人員核心能力提升培訓,幫助學員學會完整的談判流程并實施成功的談判,學會采購計劃制作的關鍵點,學會供應商開發及現場審核,掌握產品價格結構組成,有效的控制成本,掌握采購管理的先進方法和理念。
采購人員核心能力

采購人員核心能力提升課程特色與背景

    課程背景:
    目前的市場對企業的要求越來越高:多品種小批量,交貨周期越來越短,低成本高價值高服務等。企業面臨壓力越來越大,要在成本、服務、質量、交期等方面的有效達成客戶滿意,這都離不開一個好的供應商的支持,而采購是供應商管理的主要窗口,供應商的表現,不單影響生產成本,同時還影響到對客戶的交付,以及企業生產產品的質量與過程的產出情況,而這一切都與采購的能力息息相關,提高采購人員
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采購人員綜合素質提升訓練  上海 2019/12/16(2天)

采購人員綜合素質提升訓練課程,旨在授課老師通過第一手案例分享和課堂互動,有效地幫助采購人員提升專業綜合素質;深刻理解采購對企業的重要價值;熟練掌握采購的基本流程和日常工作重點;學會利用Kraljic組合模型進行采購決策;學習和掌握先進采購技術;熟練運用談判的四大關鍵控制要素并掌握談判技巧。

盈利性采購OTEP體系設計與運營管理  深圳 2019/12/19(2天)

盈利性采購OTEP體系設計課程,旨在幫助了解現代企業戰略采購管理制定與方案;掌握多品種少批量環境下采購特點;學習基于競爭優勢的OTEP采購戰略設計;了解企業實施戰略采購轉型及企業所面臨的挑戰;掌握OTEP采購流程運營與組織管理;學習提升采購人員的基礎運營水平,降低采購成本和風險。

降低采購成本與供應商談判技巧  深圳 2019/12/20(2天)

降低采購成本與供應商談判技巧課程,將結合標桿企業采購成本降低的實戰案例,在思維、策略、實操等方面給出系統方法,此外課堂中老師傳授談判經典話術、實用談判技巧,從實操層面提升您的采購談判技能。讓每一個采購人員都能為企業“采”出競爭力,“購”出利潤,從而讓采購職能部門從成本中心轉為利潤中心!

新形勢下采購人員綜合技能提升  青島 2019/12/21(2天)

新形勢下采購人員綜合技課程,旨在幫助了解常規采購合同構成10個關鍵要素;掌握如何通過需求和供應關系來制定采購策略;學習企業如何全面提升企業戰略人才儲備為采購人員奠定良好基礎;了解“工欲善其事必先利其器”采購人員職業能力的八大利器;掌握制定采購戰略計劃考慮哪些因素。

核心能力
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管理復制特訓營  蘇州 2019/12/12(2天)

管理復制特訓營課程,旨在快速提升中國企業管理人員的核心能力,如何快速、有效、復制培養他們的管理能力,成為企業亟待解決的重大課題;針對性學習與培養,幫助中國管理者快速獲得技能提升,完成從兵到將,由將至帥的職業生涯發展,助推中國企業基業長青!

團隊建設與沖突管理  北京 2019/12/12(1天)

團隊建設與沖突管理課程,旨在幫助學員了解團隊的涵義,讓管理者充分認知高績效團隊的基本特征,樹立標桿;掌握一些必要的管理理念及管理方法,建立正確的職業心態;從管理的四大職能入手,運用案例教學,使學員掌握團隊管理的四大核心能力;正確認識沖突,了解并掌握沖突解決的應對方法。

轉型時代的業財融合與價值創造  上海 2020/12/14(2天)

轉型時代的業財融合與價值創造培訓,深入探討業務財務的角色、定位和價值實現的路徑,幫助企業深刻理解業務財務人員及團隊的建立、培養和運作,為企業財務精細化管理的實現提供現實的解決方案,掌握業務財務個人和團隊核心能力的要求,提升業務財務的分析和決策支持力。

勢在必行。
    作為一名現代采購管理人員,不但要了解現代采購的先進理念、成本分析技能、采購合同管理,還要具備開發新的供應商以及管理供應商的能力以順應這個瞬息萬變的市場,那么掌握并提高采購的核心技能是獲得好的效果的前提,本課程通過系統化的介紹以及案例分析,讓學員能夠在實踐中提升核心能力。
課程目標:
*掌握采購管理的先進方法和理念
*掌握產品價格結構組成,有效的控制成本
*學會供應商開發及現場審核
*學會完整的談判流程并實施成功的談判
*學會采購計劃制作的關鍵點
*做好物料庫存控制,提升現金流

課程大綱

課程大綱:
一、 采購理念與采購定位
(一) 先進采購理念和技能
? 什么是真正的采購
? 采購的職能與先進的采購理念
? 傳統采購到現代采購轉變
? 大數據如何為采購所用
(二) 采購定位
? 采購是一個什么樣的職業
? 采購的核心價值是什么
? 采購人員的競爭力模型
(三) 采購績效
? 是什么影響了采購的績效
? 采購要實現采購的自身價值增值
? 采購與其它部門的協作關系
二、 采購需求管理
(一) 采購計劃
? 采購需求分析的關鍵點
? 采購計劃編制的注意事項
? 采購計劃的作用
? 采購計劃的依據,
? 案例:物料需求計劃準確性對采購的幫助
(二) 庫存管理
? 庫存管理的目標是什么
? 庫存周轉率的意義
? 定貨批量的策略
? 庫存管理策略
? 如何降低原料庫存
? 如何縮短采購周期
? Milk Run在企業中的運用
? 呆料處理
三、 采購成本控制
(一) 采購環境分析技能
? 通過具體特征來判斷買方與賣方市場
? 五分分析對市場的影響
? PEST分析
? SWOT分析
(二) 供應價格分析
? 影響供應價格的因素分析
? 供應商市場定價的策略有哪些
? 供應商的報價單分析
? 如何處理相同報價
(三) 采購成本構成
? 公司采購成本分析通常遵循的步驟是什么
? 各成本構成要素透板
? 直接成本與間接成本
? 固定成本與變動成本
? 面對漲價,我們能怎么辦
? 采購總成本
(四) 采購成本管理策略
? 建立、完善采購制度
? 采購砍價的依據是什么?
? 不同產品的采購方法與問題解決
? 降低采購成本的常用方法
? 價格比較法、招標、盈虧平衡分析、套期保值……
? VAVE分析、價格折扣分析、學習曲線、供應商早期參與ESI
? 標準化有效推進成本降低
? 產品生產周期與成本管理(導入期、成長、、、、)
? 自制與外購決策、購買與租賃
(五) 質量成本
? 正確的質量意識是管好質量的基礎
? 提高檢驗效率降低檢驗成本
? 質量成本的內涵
? 進料驗收及免檢注意事項
? 提升供應商的質量
四、 供應商開發及管理
(一) 供應商的選擇準備
? 選擇新的供應商需要考慮哪些因素
? 互聯網時代的供應商尋源關注點
? 供應商審核需具備的哪些知識
? 供應商審核的程序為何
? 審核前究竟要準備哪些
(二) 供應商的審核
? 現場審核的步驟及主要工作有哪些
? 透過管理現場發現問題
? 現場審核收集信息的方法和技巧
? 不符合項及常見問題
? 審核報告的技巧在哪
? 案例:供應商評審案例1
? 案例:供應商評審案例2
(三) 供應商關系管理及策略
? 采購眼中的供應商及供應商眼中的采購
? 建立供應商考核模板
? 強勢供應商的應對策略
? 供應商檔案管理
? 供應商績效及扶持供應商共同成長
? 部門聯動-促進供應商改進
? 案例:供應商年度大會,營造供應商合作關系
五、 采購合同管理風險
(一) 明確采購要求及規格
? 非“合適的”規格可能導致怎樣的后果
? 有哪些規格類別
? 如何制定有效的規格
? 制定規格所需的信息
? 不同職能部門對規格的貢獻如何
(二) 采購合同管理
? 采購合同及效用
? 合同構成要素有哪些
? 常見采購合同條款
? 在合同執行中常發生的逾期支付和逾期交付問題
? 采購合同簽訂原則和注意事項
(三)采購風險識別及管理
? 哪些環節容易出現采購風險以及對策
? 采購工作過程有哪風險
? 采購風險防范的關鍵是什么?
? 風險管理策略
六、 采購談判技巧
(一) 談判需求理論
? 談判桌上的人性
? 發現對方的顯性和隱性需求
? 最重要的利益是什么
? 密切關注對方的肢體語言
? 在非理性的世界里理性地談判
? 成功談判自畫像
(二) 談判前的準備
? 談判的籌碼在哪里
? 如何進行有效的談判準備
? 堅持談判的首要原則準備
? 談判協議最佳備選方案
? 談判協議范圍在哪
? 不同的談判風格
(三) 駕馭采購談判
? 采購談判的變量運用
? 討論:先報價好,還是后報價好?
? 談判讓步技巧
? 談判開局—相互試探、知己知彼
? 談判中局—你來我往,進退有度
? 談判終局—一錘定音,絕對成交
七、 結束語
? 課程總結
? 行動計劃

課程主講

王老師 (Wesley)
資歷資質:
? 畢業于加拿大皇家大學 MBA
? 國家企業培訓師資格認證及培訓講師
? 高級職業培訓師資格認證及培訓講師
? 國家認證生涯規劃師
? 國家采購師物流師資格認證培訓講師
? 英國皇家采購與供應學會CIPS課程講師
? 西交利物浦大學校外導師
? 河海大學客座教授
? 培友匯天使講師
? 中國物流通關網講師
    ? 多年培訓經驗,從理念到實踐,不僅具備深厚的理論知識,而且以豐富的實踐運作經驗見長,有多年的培訓和咨詢指導經驗。培訓出了一批又一批企業培訓師和優秀學員。
    經驗概述:
    ? 15年以上世界五百強外資企業綜合供應鏈管理經驗(包括客服、生產計劃、物料計劃、采購管理、進出口、倉庫管理、庫存控制、精益生產、價值流等),擅長于生產計劃與物料控制,采購管理,倉庫管理,庫存控制,精益生產和價值流等模塊的策劃及管理,從戰略到戰術,從理念到實踐,不僅具備深厚的理論知識,而且以豐富的實踐運作經驗見長,有多年的培訓和咨詢指導經驗。曾涉及汽車零部件、消費電子、移動通訊、注塑、沖壓、噴漆、組裝、模具、化學品等行業。

課程對象

采購,訂單管理,物料控制,供應商質量管理,工程及其它相關部門人員和管理人員。
備  注

課程費用:3800元/人

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  • 電子郵件:
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(發郵件時請將#改為@)
課程主題:
采購人員核心能力提升
課程編號:261294 
*開課計劃:
  • 北京 2020-07-17
  • 上海 2020-09-25
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