當前位置:首頁 > 公開課 > 市場營銷 > 四步法營銷談判搞定客戶

四步法營銷談判搞定客戶

關注度:500   編號:298314
舉辦時間:
  • 上海 2020-05-15
  • 深圳 2020-05-27
  • 北京 2020-07-30
  • 成都 2020-08-27
四步法營銷談判搞定客戶
點擊報名 添加到購物車
四步法營銷談判搞定客戶課程,旨在幫助學員了解談判的三個控制要素,設計談判路徑;學會運用談判力量分析表尋找謀略籌碼;掌握銷售談判的四個專業步驟;運用討價還價的心理博弈,為自己爭取最大的利益;正確運用拓寬策略與逐項策略,促成合作,實現雙贏。
分析策略銷售談判談判準備談判

四步法營銷談判搞定客戶課程特色與背景

  課程收獲
  1、了解談判
相關內容導讀“談判”
大客戶銷售實戰I-輕松開發大客戶  廣州 2019/12/28(2天)

大客戶銷售實戰I-輕松開發大客戶課程,旨在幫助學員快速開拓大客戶;輕松建立大客戶關系;精準獲取大客戶需求;專業產品(方案)呈現秒殺競爭對手;雙贏談判建立長期戰略合作;通過案例演練、工具使用及角色扮演,練習銷售在大客戶銷售過程中的銷售方法,使銷售人員開拓大客戶思路更加清晰,解決不同銷售階段中出現的不同問題,快速找到解決方法,提升大客戶的成交能力。

采購人員綜合能力提升訓練  蘇州 2019/12/30(2天)

采購人員綜合能力提升訓練,旨在通過系統化的介紹以及案例分析,讓學員能夠在實戰中提升綜合能力;幫助學員掌握采購管理的先進方法和理念;掌握產品價格結構組成,有效的控制成本;學會供應商開發及現場審核;學會完整的談判流程并實施成功的談判;學會采購計劃制做的關鍵點;做好物料庫存控制,提升現金流。

采購成本降低與供應商談判技巧  上海 2020/2/13(2天)

采購成本降低與供應商談判技巧培訓,旨在使學員利用產品生命周期成本的概念,指導日常采購工作,評估供應商漲價以及漲價幅度的合理性,了解價格和采購成本的奧秘,降低成本的方法,如何建立價格調整機制,掌握價格和成本分析的主要方法。

《絕對成交》—客戶溝通與談判策略  上海 2020/2/20(1天)

客戶溝通與談判策略課程,旨在幫助了解銷售成功的四大要素:需求、購買力、拍板人、信任;掌握談判與成交的技巧、方法;學習如何從產品價值塑造到報價到最終成交;了解如何準確獲取客戶需求信息;掌握如何讓客戶快速信任銷售人員;學習如何快速獲取客戶的認可。

的三個控制要素,設計談判路徑
  2、學會運用談判力量分析表尋找謀略籌碼;
  3、掌握銷售談判
相關內容導讀“銷售談判”
銷售談判—進階2:心理博弈  上海 2020/3/26(2天)

銷售談判—進階2:心理博弈課程旨在通過一系列的實踐和練習,讓銷售人員掌握相關工具和方法,從而為更復雜的談判情境(多個談判對象、雙方不平等的力量關系,以及高風險的談判)做準備,并有效實施談判。

雙贏銷售談判技巧  上海 2020/9/24(2天)

高超的銷售談判技巧,對銷售人員的職業生涯和維護企業利益,具有難以替代的重要價值。雙贏銷售談判技巧培訓,您將會掌握雙贏銷售談判思維和雙贏銷售談判技巧:銷售價值FAB,FAAB,FAABE;消除障礙的三步法;五個白金準則;從而積極掌控整個銷售談判過程。

的四個專業步驟;
  3、運用討價還價的心理博弈,為自己爭取最大的利益;
  4、正確運用拓寬策略與逐項策略,促成合作,實現雙贏。
  課程特色
  1、互動演練:極其注重實戰研討,講師具備豐富的實戰經驗和點評能力,全課程用互動演練、案例分享、風格測試、小組討論等互動教學。講課引導時間約占1/3; 互動演練約占1/3; 討論點評時間約占1/3;
  2、實戰案例:現場每個小組自己設定一個包含談判全過程的案例,按照談判步驟分階段對自己的案例進行演練。采用現在進行時的銷售案例,講師將與學員們共同腦力激蕩并現場點評解決現有的談判困難,可直接建議銷售報價、讓步程度與步驟;
  3、視頻剖析:采用經典商務談判案例情境錄像,在課程不同階段放映并討論相關內容,可徹底了解銷售方和采購方的不同心態、立場、話術和技巧。

課程大綱

一、分析策略
相關內容導讀“分析策略”
采購成本價格分析與降低成本  上海 2020/3/13(2天)

采購成本價格分析與降低成本課程,在培訓中,多以優秀企業采購供應鏈管理成功案例分析為主線,多講案例分析、策略、方法、工具、模板的運用,少講理論,讓學員很快落地運用;幫助學員鞏固采購成本及財務管理的理念;理解成本分析、構成與控制的體系;掌握采購控制成本的策略與工具;如何進行市場預測、戰略采購管理;供應商報價分析及賬務管理的知識。

、尋找籌碼
1、體驗式的游戲“熱身”;引出談判的概念和運用范圍,體會個人目前的談判思維模式,引出培訓的意義
2、不同角度找籌碼——重視時間、退路等隱性籌碼;
3、案例引導:甲乙雙方的7種籌碼
4、案例剖析:逆勢反轉
5、銷售員如何在大客戶面前不氣短?如何營造自我價值優勢?
6、視頻情境案例剖析:談判的力量分析與籌碼轉換
7、思考討論:我方和對方的所有籌碼,搭建自身團隊的優勢籌碼庫
二、路徑策劃、談判準備
1、正確理解銷售談判的雙贏思維
2、談判的三個控制要素
3、設計談判路徑
4、準備替代方案 BATNA
5、談判過程無法控制的原因剖析,不做試錯型談判
6、標準談判準備流程
7、案例研討:甲方談判準備方案與流程
三、談判步驟一:開局破冰、定位定調
1、PPP談判開場陳述模式
2、開局破冰:軟破冰與硬破冰,主動定位定調,適當建立緊張氛圍
3、談判兩個立基點
4、案例研討:透過“表面立場”找到背后的“真實利益”
5、練習區分甲乙雙方的三種利益
視頻案例研討:找到對方的憂慮與隱患
四、談判步驟二:提案引導、塑造期望
1、思考討論:先開價還是后開價(提案)?
2、案例分析:銷售高手通常先開價!讓提案先聲奪人
3、用“條件句”開場,掌握可進可退的主動權
4、有理有據“搭柱子”的提案,讓客戶接受你的理由
5、推測虛實、投石問路的四大招
6、提案引導的階段目的
7、練習: 給你的提案搭柱子,舉實際談判案例做演練
五、談判步驟三:討價還價、最大爭利
1、討價還價談判的技巧
2、討價還價三原則
3、讓步的策略和方法
4、討價還價的心理博弈,克服銷售談判容易犯的幾個錯誤
5、讓價格與各種條件捆綁,條件式讓步
6、討價還價目的
7、案例研討:銷售與采購討價還價(情景錄像續集)
8、真實案例模擬演練:討價還價 (用實際案例進行小組代表談判PK挑戰)
六、談判步驟四:促成協議、感覺共贏
1、拓寬策略與逐項策略
2、協議階段談判可能面臨的問題應對
3、探討談判中可能出現的各種問題應對
4、案例練習:達成共識的方法
5、確認協議的關鍵點
6、把面子留給對方,里子留給自己,實現“感覺雙贏”
Q&A:答疑解惑現在進行時談判問題

課程主講

  百勝集團、一汽大眾指定談判培訓師 呂春蘭
  實戰經驗
  22年銷售管理經驗、歷經4個行業6個城市8家公司的銷售經理、總監、總經理,其豐富的實戰經驗可直面問題、直擊重點;其談判課堂現場解決實際談判問題,直接產出結果。
  授課經驗與影響力
  18年培訓咨詢經驗,已為800+家內訓客戶、10萬+名學員提供培訓輔導服務,是百勝集團、一汽大眾、惠氏、阿里巴巴、萬科、招商銀行等等知名企業指定培訓師,課程復購率達 80 %。
  專業背景
  美國田納西大學Marketplace企業經營決策模擬系列課程授證講師;
  美國Training House管理能力發展系統(MAP-EXCEL)專業講師認證;
  DISC性格測試分析授證講師。
  授課特點
  務實有效、倡導“實用、適用、易用”,親切和藹而又激情渲染、邏輯嚴謹不乏笑點趣談。
  主講課程
  四步法銷售談判搞定客戶、大客戶銷售策略、顧問式銷售技巧與銷售行為管理、雙贏商務談判、目標導向的影響力溝通、DISC性格分析與溝通、銷售演示技巧。
  
  服務客戶
  百勝集團、一汽大眾、寶馬、寶鋼、松下電器、百事可樂、漢庭酒店、周大福、七匹狼、中國國旅、工商銀行、建設銀行、平安保險、萬科房產、中國電網、天天快遞......

課程對象

需要提升談判技能的職業人士,如銷售經理/主管、區域經理、業務經理/主管、銷售人員。
備  注
課程費用:4200元/人
收藏本課程會員也收藏了采購談判培訓談判技巧培訓專題

推薦課程
市場營銷相關課程
相關專題推薦
相關文檔下載
相關文章
  • 如何報名參加公開課?
  • 報名流程一:
  • 電話咨詢、傳真報名表 -> 書面確認并繳費 -> 參加培訓 (下載報名表)
  • 報名流程二:
  • 網上填寫報名表 -> 書面確認并繳費 -> 參加培訓
  • 咨詢熱線:
  • 深圳 0755-26063246   26063236
  • 上海 021-51879301    北京 010-51651498
  • 報名傳真:
  • 深圳 0755-61624059    上海 021-51686940    北京 010-58043505
  • 電子郵件:
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(發郵件時請將#改為@)
課程主題:
四步法營銷談判搞定客戶
課程編號:298314 
*開課計劃:
  • 上海 2020-05-15
  • 深圳 2020-05-27
  • 北京 2020-07-30
  • 成都 2020-08-27
*姓  名:
*性  別:  
*職務:
*部門:
*電話:
*手機:
傳真:
*E-Mail:
*參加人數:
其他人員:
   
   
   
   
   
   
   
*單位名稱:
通信地址:
備注:
(如多人報名、需代訂酒店等補充信息請填寫到備注欄)
*驗證碼:
  看不清?點一下驗證碼換一組
 
(* 為必填項)
   
暫無評論,快來添加一條!
點擊這里提交你的留言
普通程序员赚钱吗